Ile zarabia negocjator?

Negocjator jest osobą, która w procesie komunikowania się próbuje znaleźć rozwiązanie satysfakcjonujące dla obydwu stron. Stosunki między negocjatorami bywają złożone, ich postawy i indywidualne doświadczenia mogą mieć duży wpływ na przebieg i końcowy rezultat negocjacji. Sprawdziliśmy, ile zarabiają negocjatorzy

Ile zarabia negocjator?

Negocjatorzy współpracują nie tylko z firmami, ale także z policją, gdzie uczestniczą w akcjach, które wymagają dialogu oraz porozumienia z napastnikami, na przykład z porywaczami. W takich sytuacjach mają oni na celu wypracowanie porozumienia oraz pomoc policji w schwytaniu sprawcy.

Negocjator – zarobki

Miesięczne średnie wynagrodzenie na tym stanowisku może wynosić ok. 4 990 zł brutto. Oznacza to, że co drugi negocjator otrzymuje pensję od 3 300 zł do 7 800 zł. 25% najgorzej wynagradzanych negocjatorów zarabia poniżej 3 300 zł brutto.

Na najwyższe zarobki może natomiast liczyć negocjator policyjny. Miesięczne wynagrodzenie na tym stanowisku wynosi 5 314 zł brutto.

Czym zajmuje się negocjator?

Negocjator to osoba odpowiedzialna za proces negocjacji oraz za prowadzenie rozmów ze stronami. Zgodnie z zasadami, celem negocjatora jest doprowadzenie stron konfliktu do porozumienia. Jeśli do tego nie dojdzie, może zdażyć się tak, że negocjator stanie się obiektem krytyki.

Strategie negocjacji

Istnieje wiele sposobów negocjacji, które są uwarunkowane przez predyspozycje negocjatorów oraz ich nastawienia, które wynika z oceny, że dany sposób działania jest najwłaściwszy w określonej sytuacji. Wyróżnić w ten sposób można pięć podstawowych stylów negocjacji.

Rywalizacja

Charakterystyczne dla tego stylu negocjacji jest dążenie do realizacji własnych celów kosztem niezaspokojenia potrzeb przeciwnej strony negocjacji. W tym stylu negocjacji wygrywa tylko jedna strona, druga zaś jest tą przegraną. Obie strony wzajemnie konkurują, a uczestnicy są przeciwnikami.

Uleganie

Styl ten wyróżnia się koncentracją głównie na interesach innych, a sam negocjujący skupia się na tym aby zaspokoić potrzeby drugiej strony i utrzymać z nią dobrych relacji, co często następuje kosztem własnych potrzeb. Nawiązanie relacji jest często ważniejsze niż korzyści.

Unikanie

Unikanie bywa nazywane wycofywaniem się lub izolacją. Negocjator w takiej sytuacji ma obawy przed konfliktem stara się uniknąć negocjacji i wycofuje się. Jest to jednak strategia dosyć kontrowersyjna i często nie przynosi upragnionych skutków.

Kompromis

Styl ten polega na tym, że obie strony częściowo tracą, ale jednocześnie każda ze stron w jakiś sposób korzysta. Druga strona nie jest w tej sytuacji wrogiem, lecz wspólnikiem, z którym dana osoba chce współpracować. Kompromis pozwala na częściowo satysfakcjonujące rozwiązanie, ale z uwzględnieniem interesów obu stron.

Współpraca

Charakterystyczną cechą dla tego stylu jest realizacja celów obydwu stron, gdzie w odróżnieniu od kompromisu, nie następuje podział, lecz obie strony negocjujące dążą do znalezienia rozwiązania, pozwalającego na rozwiązanie wspólnego problemu.

Czym wyróżnia się dobry negocjator?

Aby zostać dobrym negocjatorem znajomość samej teorii nie wystarczy, należy także mieć doświadczenie w tym, jakie obowiązują techniki, jak warto się zachowywać. Pewnych rzeczy nie da się nauczyć z książki, ani nie dowiemy się o tym też w szkole. Negocjator to osoba, która ma w sobie wrodzoną naturalną zdolność do negocjacji.

Aby umieć rozwijać się wśród innych ludzi i odnosić trwałe sukcesy w tym zawodzie, należy umieć prowadzić dialog z otoczeniem. Należy też wypracować umiejętności oparte o wiedzę z wielu dziedzin życia, w szczególności z zakresu:

Negocjator nie może się bać, musi ukształtować w sobie umiejętności ryzykowania, odrzucić wszelkie z tym obawy, posiąść nieco umiejętności aktorskich. Bowiem, jak już wcześniej wspomniałem negocjacje są spektaklem, toczą się na scenie, na której pierwszoplanowymi aktorami są właśnie negocjatorzy.

Podsumowanie

Jest to praca bardzo ciężka i często nieprzewidywalna. Pozwala jednak osiągnąć satysfakcjonujące zarobki oraz na rozwój w pracy w bardzo szerokim zakresie. Ważne jest, aby negocjator nie był zaangażowany w daną sprawę, ponieważ wtedy ma większe szanse na sukces. Osoby zaangażowane emocjonalnie, szczególnie jeśli te emocje mają zabarwienie negatywne – rzadko kiedy ma szansę osiągnąć sukces w negocjacjach.