Ile zarabia przedstawiciel handlowy?
Handlowiec zajmuje się pozyskiwaniem klienta do firmy. Przekonuje do zakupu towarów lub usług. Przedstawia oferty, organizuje i nadzoruje dostawy do klientów i zajmuje się obsługą posprzedażową. Sprawdzamy, ile zarabiają handlowcy.
Ile zarabia przedstawiciel handlowy??
Praca przedstawiciela handlowego związana jest ze sprzedażą produktów lub usług firmy, w której jest zatrudniony. Reprezentant handlowy, jak często nazywany jest przedstawiciel, ma za zadanie oprócz sprzedaży właśnie reprezentację firmy na rynku.
Przedstawiciel handlowy – zarobki
Raport płacowy przygotowany dla Polskiej Agencji Informacji i Inwestycji Zagranicznych podaje, że zarobki przedstawiciela handlowego są najlepsze dla Śląska. W tym rejonie można zarobić średnio 4700,00 zł. Dla porównania w Wielkopolsce i na Mazowszu jest to odpowiednio 4689,00 zł i 4588,00 zł.
Handlowiec – zarobki ze względu na region
Województwo Śląskie: 4700 zł;
Województwo Wielkopolskie: 4689 zł;
Województwo Mazowieckie: 4588 zł.
Zarobki doradcy handlowego wahają się pomiędzy 3187,00 zł a 5631,00 zł. Oczywiście zdarzają się przypadki, że zarobki przedstawiciela handlowego są niższe lub wyższe niż te podane w wyżej wymienionym raporcie. Często wynagrodzenie stanowi podstawę, do której doliczane są premie za sprzedaż.
Z kolei to, ile zarabia regionalny kierownik sprzedaży, także uzależnione jest od tych samych czynników, które wymienione zostały przy stanowisku przedstawiciela. W tym przypadku mediana wynosi 8535,00 zł. Kierownicy regionu mogą zarobić pomiędzy 6400,00 zł, a 11380,00 zł i powyżej w zależności od lokalizacji na mapie Polski.
Handlowiec – zarobki
Średnie wynagrodzenie: 3187-5631 zł;
Średnie wynagrodzenie kierowników regionu: 8535 zł.
Zarobki w dużej mierze są uzależnione od miasta. Inaczej zarabiać będzie krakowski przedstawiciel handlowy, inaczej warszawski przedstawiciel handlowy, a jeszcze inaczej będą wyglądać zarobki łódzkiego przedstawiciela handlowego.
Najlepszym miejscem dla handlowców jest Warszawa, gdzie zarobki mogą być nieco wyższe niż w pozostałych regionach, ze względu na największą ilość centrali znajdujących się w stolicy.
Czym zajmuje się handlowiec?
Handlowiec jest przede wszystkim sprzedawcą towarów i jakiegoś rodzaju usług. Przykłada się coraz większą wagę do tego, kim jest handlowiec – zazwyczaj może być on związany z branżą, w której pracuje, bardzo często z wykształceniem kierunkowym.
Przedstawiciel handlowy – obowiązki
- wykonanie indywidualnego planu sprzedaży,
- negocjowanie warunków transakcji,
- ustalanie szczegółowych warunków współpracy i jej realizacja zgodnie z przepisami prawa i przyjętymi w firmie standardami,
- realizacja specyficznych życzeń i zamówień klientów,
- realizacja formalnych aspektów kontaktów z klientem (zamówienia, umowy, rozliczenia)
- zgodnie z obowiązującymi w firmie standardami,
- reprezentacja firmy wobec konkretnego, indywidualnego klienta,
- utrzymywanie stałego kontaktu z istniejącymi klientami,
- nawiązywanie kontaktów z potencjalnymi klientami,
- przygotowywanie i prezentacja oferty handlowej firmy,
- monitorowanie rynku i działań konkurencji w celu sugerowania udoskonaleń i zmian w produktach,
- realizacja określonych i zatwierdzonych przez bezpośredniego przełożonego działań
marketingowych i promocyjnych na określonym terenie, - przedstawianie uwag i życzeń klientów dotyczących produktów (usług) przedsiębiorstwa,
- planowanie indywidualnego czasu pracy i działanie w zawartych w nim ramach,
- opracowywanie raportów z wykonywanych działań – terminowo i zgodnie z przyjętymi w
firmie standardami.
Praca handlowca cechuje się dużą elastycznością, a wypłata wynagrodzenia najczęściej będzie zależała od tego ile produktów i usług w danym miesiącu uda mu się sprzedać. Dlatego może się okazać, że handlowiec wyrobi swoją normę już w pierwszym tygodniu, a później będzie mógł pozwolić sobie na zwolnienie i więcej odpoczynków.
Predyspozycje do wykonywania zawodu handlowca
Handlowiec przede wszystkim powinien być doskonałym retorykiem. Efektywność sprzedażyw dużej mierze zależy o tego czy handlowiec potrafi zainteresować rozmówcę swoim produktem. Nie uda mi się to, jeśli nieumiejętnie wyraża swoje myśli.
Cechy dobrego handlowca
- Umiejętności retoryczne;
- Znajomość technik sprzedaży;
- Odporność na stres;
- Umiejętność radzenia sobie z konfliktami;
- Umiejętność negocjacji;
- Umiejętność tworzenia długotrwałych relacji z klientem;
- Dobre zarządzanie czasem pracy;
- Dobra prezencja.
Handlowiec spotyka się w swojej pracy z różnego typu osobami. Dlatego bardzo istotna jest umiejętność pracy w często dużym stresie i opanowanie emocji. Ważna jest także cierpliwość.
Potrzebujesz szybkiej gotówki? Sprawdź najlepsze oferty:
Pożyczki bez BIK – dla osób zadłużonych;
Pożyczki na dowód – gotówka nawet w 15 minut.
Handlowiec powinien także dobrze zarządzać czasem pracy. Musi charakteryzowć się też dobrym gustem. Dzięki temu ma większą szansę, że ludzie wezmą go za profesjonalistę. Koszula czy ołówkowa spódnica może zmienić w kontakcie z klientem.
Podsumowanie
Handlowiec może okazać się bardzo wymagającym zawodem. Przede wszystkim dlatego, że polega on przede wszystkim na pracy z drugą osobą. Od handlowca wymagana jest bardzo duża dyspozycyjność oraz dobra organizacja własnej pracy.
Dodaj komentarz